C’est la genèse. Il ne faut pas passer outre cette étape car sans étude de marché, impossible de savoir s’il existe un besoin dans le cœur d’activité choisi et des insatisfactions liées à ce besoin. Les grands moments de cet incontournable sont les suivants :
- L’étude de l’environnement (concurrents) et du positionnement (le mien)
- L’analyse et la validation des besoins clients (questionnaire + compilation et analyse des résultats)
J’ai lu des tas d’articles sur les process à suivre, pourtant cette étape me paraît titanesque. Par quel bout commencer ? Comment faire le lien entre toutes les informations récoltées ? Quels sont les supports que je vais utiliser ? Quels sont les délais pour les réaliser ? comment évaluer le temps à consacrer à chaque partie ? La solitude du FUTUR chef d’entreprise n’est vraiment pas assez reconnue !!!
Heureusement, les ateliers organisés démystifient les peurs des débuts et apportent des modes opératoires concrets à beaucoup de questions. De plus, il est rassurant de constater que les autres entrepreneurs rencontrent les mêmes interrogations.
October 20th, 2009 at 7:24 pm
je viens juste de voir un reportage sur 100% mag où un gars qui n’arrivait pas à vendre son appart faisait appel à un home-stager.
Effectivement c’est interressant comme concept. Alors au boulot BIZ
November 16th, 2009 at 10:51 pm
Au mois de decembre je dois informer et former les commerciaux et directeurs de société faisant parti d un groupe sur ma prestation de service qui vont proposé a travers leur aegnce aux particuliers.
je ne sais pas comment va se derouler cette presentation? j ai des idees mais j espere quelles sont les bonnes .
j’espere arrive a convaincre tous le monde
November 17th, 2009 at 10:46 am
Bonjour Cédric,
Est-ce la première fois que vous formez des commerciaux à cette prestation?
Avez-vous valider les attentes des commerciaux et de la direction?
Je vous souhaite bon courage, n’hésitez pas à nous faire un retour de votre présentation via ce blog.
Sincèrement,
Sylvie Lémane