Parce que beaucoup d’entre vous sont gêné(e)s pour aborder le sujet du salaire avec un recruteur, voici 11 conseils pour dédramatiser cette étape et gagner en efficacité :
1/ A l’occasion d’un premier contact téléphonique et AVANT DE VOUS DÉPLACER pour un entretien, validez approximativement que la fourchette de rémunération prévue pour le poste ne sera pas un élément bloquant à votre candidature.
2/ A ce stade, ne rentrez pas davantage dans les détails du salaire proposé car ce n’est pas le moment et cela risque d’être mal interprété.
3/ En cours d’entretien avec le recruteur, laissez le aborder le sujet du salaire. S’il ne l’aborde pas, posez la question en fin d’entretien.
4/ Connaissez bien votre niveau de rémunération actuel afin de pouvoir le détailler au recruteur : ATTENTION, UN RECRUTEUR RAISONNE EN SALAIRE ANNUEL BRUT ET NON EN SALAIRE NET ! Vous devez donc additionner toutes vos rémunérations brutes fixes et variables sur un an pour obtenir votre niveau de rémunération actuel.
5/ Sachez expliquer clairement votre décomposition fixe / variable et notamment les critères d’obtention et de déclenchement de vos primes.
5/ Pensez à signaler des avantages en nature significatifs de type véhicule de fonction, participation aux bénéfices, mutuelle, ….
6/ Ayez réfléchi avant l’entretien à vos prétentions de rémunération de manière à répondre naturellement et sereinement à la question si on vous la pose (en cas de changement de société, une hausse de rémunération globale de 10 à 15 % est communément admise en temps normal et de 5 à 10% en période de crise comme actuellement ; exception pour des fonctions très spécifiques ou de niche : hausse de +20% ou plus).
7/ Si vous envisagez de changer de société pour un même niveau de salaire, cela doit être justifié par des compensations de type « perspectives de carrière » ou « intérêt particulier du poste » chez le nouvel employeur.
8/ La manière dont vous aborderez ou répondrez aux questions liées à la rémunération dénoteront pour certains postes et notamment pour les fonctions commerciales, de vos qualités de négociations, de votre aisance avec les chiffres et avec les questions d’argent, de votre force de conviction et influeront sur le jugement du recruteur.
9/ Ne surestimez pas votre niveau de rémunération actuel car en cas de doute le recruteur pourra vous demander le cas échéant de présenter vos bulletins de salaire les plus récents.
10/ Les éléments de rémunération que vous annoncez lors de la première prise de contact (salaire actuel et/ou rémunération souhaitée) ne doivent pas être « lancés » au hasard car le recruteur en prend note et il vous sera ensuite difficile de revenir sur ce que vous aurez déclaré d’emblée.
11/ Dernier conseil et peut-être le plus difficile à mettre en œuvre : n’ayez aucune appréhension ou gêne à aborder la question de l’argent et du salaire en entretien car même si ce n’est pas le sujet essentiel, cela demeure en tout état de cause un des sujets importants qui contribuent à votre intérêt pour le poste.
Le point 1 de ce billet est très important. En effet, il vaut mieux avoir, le plus tôt possible, une bonne idée des conditions financières associés au poste.
Quand le candidat a des exigences fermes, quand il n’est pas aux abois, il vaut mieux qu’il se garantisse contre un entretien totalement inutile. Bien sûr, il convient d’agir avec doigté et politesse.
Trop de recruteurs envisagent, surtout en ces temps de crise, de sous payer… Or un entretien assurément infructueux, donc inutile, est une perte de temps, et pour certains, une perte d’argent notable. Pour certains candidats, notamment en raison de frais de voyage élevés, un entretien coûte plusieurs centaines d’Euros (ce qui est, sauf exception, le dernier souci des recruteurs…).
Et, sauf exception, un entretien infructueux est guère utile pour son “carnet d’adresses”. Un entretien infructueux n’est pas générateur de bon souvenir chez le recruteur… Il y a peu de chances qu’il rapelle le candidat pour un autre poste…
Bonjour,
j’ai été démarchée par un chasseur pour occuper un poste dans une cellule de conception, elle-même créée au sein d’une grosse entreprise.
Lors de la présentation du poste, il lui été difficile de préciser la fonction. J’ai indiqué à sa demande le seuil en dessous duquel je ne descendrai pas en rémunération, quel que soit le poste.
Au cours du 1er entretien, la présentation de la mission m’a très fortement intéressée (faire économiser beaucoup d’argent et remporter des marchés en concurrence et phase de négociation grâce à l’amélioration de la conception faîte par d’autres), et lorsqu’il m’a été demandé mes prétentions, j’ai souhaité faire préciser la hiérarchie/ les fonctions de management du poste, jusque là encore floues.
La réponse, à 3 reprises, a été d’aucune autorité hiérarchique, tous étant aux ordres du commercial en charge du projet, pour chaque projet.
Cela m’a très fortement surprise, mon métier étant ancestralement et juridiquement celui d’un généraliste/ chef de projet, en charge de dirger une conception, la mienne, avec l’aide et le concours de spécialistes, du CAP au Bac +5.
J’ai donc indiqué que cette rupture totale avec le métier nécessitait que je réfléchisse plus avant sur ce point de rémunération.
Très mal à l’aise après le rendez-vous, j’ai tenté d’imaginer ce fonctionnement, et pressenti que cela serait impossible.
N’ayant rien à perdre, j’ai adressé un mail au RH pour lui expliquer mon sentiment, et ses raisons.
Un deuxième entretien a eu lieu cette semaine, d’abord avec le directeur général de la division pour laquelle la cellule travaillera et le directeur technique, puis avec le directeur technique seul, qui a replacé le poste dans son contexte “normal”, grâce à leur enquête interne auprès d’autres divisions du groupe auquel appartient l’entreprise, qui ont fourni un process formalisé.
Nous nous sommes activés tous les 2 pour effacer le malaise que mon mail avait évidemment créé, reconnaissant de concert que j’avais mal compris mais bien fait de vouloir lever le malentendu.
La question de la rémunération a de nouveau été évoquée (mais non posée), comme devant être vue avec le RH.
Il a été aussi évoqué le fait que d’autres entretiens étaient en cours avec des profils tous très différents pour ce poste nécessitant d’étudier des scenarii de fonctionneemnt différents pour chacun(en province et atypique, donc difficile d’avoir le profil exact, je l’ai vécu en tant que recruteur).
Touefois il a été précisé que la décision devrait se prendre début mars.
J’ai découvert qu’une annonce pour ce poste (ou le même dans une autre entité du groupe…) avait été mise en ligne quelques jours avant mon deuxième entretien par un gros cabinet, qui évoquait une fourchette de rémunération tout à fait en accord avec celle que je souhaite.
A ce stade, je m’interroge:
* dois-je attendre que le RH me recontacte sur ce sujet et valide ainsi que je les intéresse toujours?
* dois-je l’appeler pour en parler et détailler ensemble la composition de cette rémunération (le point voiture entre autre pose question car je ne veux pas de celle qui semble aller avec le poste, la mienne a 3 mois…)?,
* ou bien dois-je lui envoyer un mail résumant ma compréhension du poste, ma parfaite adéquation cette fois-ci, et indiquant mes prétentions et les questions qui concernent ce véhicule?
Merci pour votre éclairage d’expert.
Bonjour,
Votre 3ème proposition me parait être la bonne sauf sur un point.
Je ne pense pas en effet qu’il soit très approprié d’aborder à ce stade de vos échanges la question du type de véhicule, d’autant plus qu’il vous a été précisé que ce point serait traité par la suite au cours d’un éventuel entretien avec le RH.
Si vous êtes finalement retenue, c’est que cette société aura considéré que vous êtes la collaboratrice idoine pour cette mission et dans ce cas vous saurez trouver un arrangement qui convienne aux deux parties.
Récapitulez donc bien dans votre message ce que vous avez compris du poste et de ses enjeux.
Ré-affirmez votre motivation pour l’entreprise, pour le projet et confirmez à nouveau votre intérêt suite à ces premiers échanges.
Laurent HYZY
Merci beaucoup, j’ai suivi vos conseils.